КНИГА "ИСКУССТВО СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ"

Введение
Глава 1. Как заставить рекламное объявление работать
Глава 2. Как достичь успеха с помощью объявления
Глава 3. Как создавать неотразимые рекламные объявления
Глава 4. Объявления, привлекающие заказы
Глава 5. Рекомендации по созданию удачных объявлений
Глава 6. Создание прибыльных объявлений
Глава 7. Как создавать объявления, моментально приносящие результат
Глава 8. Секреты получения больших денег от рекламных объявлений
Глава 9. Как кодировать объявления без добавления специальных слов
Глава 10. Эффективные способы кодирования
Глава 11. Как избежать характерных ошибок
Глава 12. Что следует и Не следует делать при создании объявлений
Глава 13. Как «информационная загрузка» может увеличить притягательность вашего объявления
Глава 14. Что следует и Не следует делать в почтовых рассылках
Дополнение. 14 способов использования слова «Бесплатно»

Автор - Том Хьюэ. Перевод - EC-BOOKS.com

Глава 7. КАК СОЗДАВАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ, МОМЕНТАЛЬНО ПРИНОСЯЩИЕ РЕЗУЛЬТАТ!

ПРЯМАЯ ПРОДАЖА ПО ОБЪЯВЛЕНИЮ

Возможно продавать товар непосредственно по объявлению. Это относится к недорогим вещам. Самый лучший способ использования рубричного объявления - получение запросов. Это называется двухступенчатым подходом. Первая ступень - получить максимальное количество запросов, вторая ступень - выслать рекламный пакет и тем самым предоставить покупателю максимум информации.

ОБЪЯВЛЕНИЯ ДЛЯ МАКСИМАЛЬНОГО КОЛИЧЕСТВА ЗАПРОСОВ

Текстовые объявления существенно дешевле, чем графическая реклама. Большинство периодических изданий берут от 3 до 8$ за слово (цены для US). Хорошо составленное объявление должно состоять примерно из 20 слов, включающих название компании и адрес. Важно всегда держать в уме, что единственная цель - напомнить клиенту предпринять немедленное действие и написать о получении дальнейшей информации.

До создания текста необходимо точно знать, что вы хотите продать и что намерены получить от этого объявления. Как только вы решили, что хотите от читателя, напишите это в двух-трех предложения х. Например, вы имеете право на перепродажу некоторых рассказов и хотите их продать. Итак, задачи таковы: « Я хочу получить максимальное количество откликов и запросов на свой материал, который имеет отличный потенциал прибыли и легко продаваем».

Это объявление может читаться так:

НАЧАЛЬНАЯ СТРОКА

Первые 3-4 слова являются критическими. Поскольку в каждом издании находятся сотни объявлений, вы должны заставить читателя остановиться именно на вашем объявлении, прочитать его и предпринять действия.

Откройте какие-нибудь печатные издания и просмотрите объявления. Вы увидите массу бесцельных объявлений. Это потеря денег. Но для вас это выгодно, поскольку я уверен, вы сделаете все, чтобы ваше объявление заметили. Вот пара примеров бесполезных объявлений:

Все Еще Ищите Новое Начинание? Пишите….

Что они под этим подразумевают? Какое отношение это все имеет ко мне и что предположительно я от этого буду иметь? Вот другое:

Самый Легкий Бизнес На Земле. Ценная информация высылается бесплатно…..

Думаете много людей отреагирует на такое объявление? Особенно, ели они найдут множество подобных, чтобы занять свое время.

ЦЕЛЬ - ЗАСТАВИТЬ ЧИТАТЕЛЯ ДЕЙСТВОВАТЬ СЕЙЧАС!

У вас есть менее 25 слов, чтобы составить сообщение, которое заставит читателя остановить свое внимание; представить причину - выгоду для него - почему это выгодно для него; сообщить, что делать - действие; и обеспечить жизненноважной информацией. Это просто, но в тоже время трудно. Просто, потому что вы знаете, чего хотите достичь, а трудно потому, что это должно быть описано несколькими словами. Я думаю, вы понимаете, почему невозможно продать вещи стоимостью в 100 или 200$ по рубричному объявлению. У вас просто не будет места, чтобы полностью рассказать о предмете и убедить кого-то расстаться с этими деньгами.

ЭГОЦЕНТРИЧНЫЕЙ ВАРИАНТ ОБЪЯВЛЕНИЯ НЕЭФФЕКТИВЕН

Имея некоторую практику, вы не столкнетесь с проблемой получения наибольшего количества запросов по объявлению. Держитесь в стороне от «эгоцентричных вариантов создания объявлений», говорящих исключительно о вашей персоне. Какой вы «крутой», как преуспевает ваша компания и как великолепен ваш товар.

Единственно, что беспокоит вашего читателя, так это он сам. Что он есть Номер Один! Никто, кроме него.

НЕКОТОРЫЕ СОВЕТЫ ПО ЭКОНОМИИ

Почти все еженедельные и ежемесячные периодические издания берут стоимость за каждое слово, включая ваше имя и название компании. Многие ежедневные газеты имеют построчный тариф. Поскольку адрес занимает от 6 до 10 слов, можно уменьшить свои расходы таким образом:

Нижеприведенное объявление имеет 16 слов

Попытаемся сделать другой вариант:

Некоторые издания берут плату за два слова почтового индекса и государства, другие как за одно. Если вы живете в городе, название которого состоит более чем из одного слова, например - Нижний Новгород, то можно заплатить как за одно слово.

Оцените стоимость своего объявления по стоимости заявки. Например, объявление стоимостью в 150$ дает 170 заявок по 0.88$ за слово, а объявление стоимостью 28$ привлекает 15 заявок стоимостью 1.87$ за каждое слово.

КОГДА НАЧИНАЕТЕ ПОЛУЧАТЬ ЗАЯВКИ

Если вы создали эффективное объявление и начали получать возрастающее количество заявок, то необходимо выполнить несколько видов работы.

• Ваш рекламный пакет должен быть готов до поступления первой заявки и ответ должен быть быстрым, предпочтительно в этот же день. Или в течение 48 часов. Чем больше вы будете выжидать, тем больше шансов дадите своим конкурентам. Хотя некоторые люди могут неделями обдумывать свое решение, большинство же действуют в течение первых дней.
  
• Опубликованное объявление - только начало. Имена и названия, упомянутые в объявлении должны быть постоянными, поскольку это объявление может печататься повторно.
  
• Процент запросов по объявлению - это ваши потенциальные покупатели. Вам необходимо послать этим покупателям дополнительные предложения в течение нескольких недель после их первой покупки, затем напоминайте о себе, по крайней мере раза три в год.

Вычеркните из своего списка тех, кто ничего не купил в течение 8-12 месяцев.

• Запросы, не подтвержденные покупкой в первый раз, могут подтвердиться покупкой в следующий раз. Вы можете послать клиенту этот же материал или аналогичное предложение еще раз. Рекомендуется посылать клиенту два-три отправления.

Многие компании по рассылочному бизнесу имеют небольшой доход или совсем ничего, когда результаты продаж измеряются по расходам на рекламные объявления. Но судя по изменению жизни в лучшую сторону многих тех, кто занялся этим бизнесом, получены не одна сотня долларов прибыли.

Автор - Том Хьюэ. Перевод - EC-BOOKS.com