КНИГА "ИСКУССТВО СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ"

Введение
Глава 1. Как заставить рекламное объявление работать
Глава 2. Как достичь успеха с помощью объявления
Глава 3. Как создавать неотразимые рекламные объявления
Глава 4. Объявления, привлекающие заказы
Глава 5. Рекомендации по созданию удачных объявлений
Глава 6. Создание прибыльных объявлений
Глава 7. Как создавать объявления, моментально приносящие результат
Глава 8. Секреты получения больших денег от рекламных объявлений
Глава 9. Как кодировать объявления без добавления специальных слов
Глава 10. Эффективные способы кодирования
Глава 11. Как избежать характерных ошибок
Глава 12. Что следует и Не следует делать при создании объявлений
Глава 13. Как «информационная загрузка» может увеличить притягательность вашего объявления
Глава 14. Что следует и Не следует делать в почтовых рассылках
Дополнение. 14 способов использования слова «Бесплатно»

Автор - Том Хьюэ. Перевод - EC-BOOKS.com

Глава 8. СЕКРЕТЫ ПОЛУЧЕНИЯ БОЛЬШИХ ДЕНЕГ ОТ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Данный вид рекламы, при эффективном использовании может явиться быстрым и недорогим способом значительного увеличения количества продаж и клиентов. Одно хорошо написанное объявление может сгенерировать сотни продаж, а по стоимости обойтись очень дешево.

К сожалению, многие недооценивают притягательную силу рубричного объявления. Они считают, такого рода объявления нужны только для продажи автомобилей, поиска работы, но не для бизнеса. И насколько это правильно, что рубричные объявления - хороший способ продать автомобиль или найти работу, настолько же правильно, что рубричные объявления могут запустить и влиять на многомиллионный бизнес.

Фактически, многие типы бизнеса полагаются исключительно на эффективность этих недорогих объявлений. Как только вы поймете, как использовать силу этой рекламы, у вас отпадет необходимость запуска дорогостоящей графической рекламы.

Ключевой пункт объявлений в том, что они наиболее эффективны, когда используются как «приводящий в действие генератор». Этими объявлениями вы никого не убеждаете потратить деньги. Вы просто пытаетесь определить потенциального покупателя, контактируя с ним посредством этого объявления. Как только потенциальный покупатель себя проявил, вы отсылаете рекламное письмо с предложением товаров или услуг.

Создание эффективного объявления является одной из самых точных форм авторства. С помощью двадцати или менее слов, вы должны сказать что-то такое, на что ответил бы ваш покупатель. И здесь вы не можете полагаться на привлекающие взгляд иллюстрации или профессиональную верстку. Все заключено в словах.

Ниже описано, что мы должны сделать, если хотим создать работающее объявление:

• Определите, что вы хотите достичь с помощью этого объявления. Вы хотите, чтобы читатель прочитал объявление и улыбнулся? Или вы хотите, чтобы он прочитал его и позвонил вам? (в основном, мы хотим, чтобы читатель позвонил нам и немедленно).
  
• Определите профиль клиента, который наиболее вероятно купит ваш товар или услугу. Если вы не состоянии определить кому вы намерены продать товар или услугу, то практически невозможно написать направленный текст.
  
• Определив наиболее «вероятный профиль интересов клиентов», вы должны составить перечень «ключей» - слов, идей и концепций, немедленно привлекающих внимание данной группы читателей.

Ключевыми фразами могут быть: «работа на дому», «финансовая свобода», «потеря лишнего веса», «немедленный заем» или «работа в зарубежных странах».

• Мы должны определить, как можно соединить эти ключи, чтобы объявление в 20 или менее слов достигло бы своей цели. Не забывайте - первые три слова чрезвычайно важны и должны выбираться с конкретной целью. Они должны взывать к потенциальному покупателю.
  
• Если наша цель заставить читателя обнаружить себя как потенциального покупателя, мы должны предложить бесплатную дополнительную информацию. Таким образом, заставляя клиента связаться с нами, сообщить свое имя, чтобы иметь возможность выслать ему информацию. Мы обычно делаем это, говоря «Для получения бесплатной дополнительной информации позвоните 555…»

После того, как к нашему большому удовлетворению объявление написано, мы выискиваем высокоэффективные целевые газеты и журналы, которые читают наши потенциальные клиенты. Затем мы находим издания с наименьшим количеством рубричных объявлений и помещаем туда наше объявление для эксперимента. Желательно избегать издания общего направления. Стоимость размещения в них объявлений очень высока, а отдача слишком мала.

• До публикации объявления нужно разработать свой рекламный пакет. Это бесплатная информация для желающих позвонить по вашему объявлению. И именно ответный пакет обеспечит продажи. Наличие хорошего рекламного пакета является необходимым условием успеха вашего проекта.
  
• После публикации объявления, мы прослеживаем общее число заявок на каждое объявление с каждого издания. Это позволит узнать, какие объявления лучше и какие издания привлекают больше читателей. Нужно использовать эту информацию, перед запуском широкомасштабной рекламной компании.

И заключительный этап. Успех объявления определяется продажами, относящихся ко второй ступени взаимодействия с клиентом - ответному рекламному пакету. В основном, если вы получили пять или более заявок при недорогом объявлении, вы на правильном пути.

Автор - Том Хьюэ. Перевод - EC-BOOKS.com